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民生银行一季度业绩报喜安邦系增持13亿股2020年

2020-01-26 02:24:59

民生银行(600016)调研报告:"数据"和"平台"是合作核心点

一、双方合作基础

1.客户利益

2.协同理念

3.开放理念

二、需要澄清的几个关系

其一、民生银行和阿里巴巴的合作,不会受到阿里巴巴可能申请到阿里银行牌照的直接影响;

如果阿里巴巴申请到阿里银行牌照,阿里银行适用的客户主要是小微企业,同时要受到资本金以及业务范围的限制,不会对民 生银行现有的客户群构成冲击;民生电商和阿里巴巴电子商务平 台之间也是同业关系;

三、合作的差异性。阿里巴巴和159 家银行存在合作关系,同民生银行合作差异性在那里?

阿里巴巴和其他158 家银行合作都是针对具体的部分业务的合作。而民生银行可以同阿里巴巴的合作的业务领域广泛,包括:融资类业务、小贷业务、个人业务、互联增值业务等,可以在互联金融领域展开广泛的合作。

四、双方的诉求

阿里巴巴看重民生银行的:民营机制、小微领域的成果、近3000万的个人客户

民生银行看重阿里巴巴的:a.、互联金融以及移动支付的发展可能改变银行的商业模式变化;b、客户群消费习惯的变化:移动金融;c、阿里平台、数据挖掘;d、IT和大数据领域的创新

五、双方的受益程度?

有助于加快银行业务转型―――向大零售的战略转变,侧重增量的改变;

零售业务:

小微综合开发 、

小区金融业务 、

银行客户数:8月末达到300万户,目前是375万户,单机每月支付一笔

双方客户受益

发展直销银行模式

六、阿里银行牌照的局限性

1)市场空间巨大

2)资本限制

3)可用资金不大

七、后续合作领域

八、直销银行重视的几个核心点

1). 强调特定渠道: 互联 移动 银行

2)无销售人员

3) 简单产品

4) 全新的风险技术

5) 强调数据应用

6) 合作

7)创新、简便,有利于客户

九、未来,民生银行渠道发展方面的规划

十、民生银行在信用卡方面与阿里的合作模式

十一、直销银行的组织架构

目前,民生银行在电子银行部下设立直销银行部,其属于二级机构,未来将成为独立银行,目前工作人员相对较少。主要是为了提供简单、快捷、实惠的金融服务和专属通道。客户对象主要是:非常忙+时尚人士+非常精明的人。

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